Momento Rumo: posicionamento não é só luxo
- há 1 dia
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Preço é consequência. Posição é o que vem antes.
Quando se fala em posição de mercado quase sempre se cai no senso comum de "mais caro". Mas inúmeros exemplos mostram que os maiores cases de sucesso no mercado fotográfico faturam no volume, com preço acessível, e constroem posições tão sólidas quanto qualquer operação premium.
O negócio da fotografia não é feito só do modelo premium. A própria tecnologia permite hoje o que antes era inviável: fotógrafos que conseguem escalar usando plataformas, vendas de arquivos digitais e impressos, e sistemas que funcionam com ou sem eles presentes na sessão.
Você pode atuar por diferenciação ou por preço. Alguns tentam os dois ao mesmo tempo, o que raramente funciona bem. Mas há um meio-termo que marcas inteligentes conhecem bem: a linha de entrada. Tem marca de luxo que vende item acessível. A entrega é menor, o tempo é menor, o formato é reduzido. Quando é serviço, é rápido. E funciona porque a posição da marca carrega o peso que o preço não precisa carregar sozinho.
Exemplos reais apresentados no Fotograf.IA+C.E.Foto
Mostrei para membros em um estudo de caso um fotógrafo com marca reconhecida que decidiu vender sessões de retrato ultra rápidas. Ele combinou foto, vídeo e tecnologia e entrega um produto em algo que para o cliente tem valor real e pode ser mostrado em um minuto de arquivo. Mas ele também mantém projetos especiais e ofertas sofisticadas. A linha de entrada não diluiu a posição, reforçou o alcance.
Estúdios selfie seguem fortes no mundo todo porque vendem tempo rápido, self service e valor acessível como proposta central. Curiosamente, alguns desses espaços passaram a ter fotógrafos com assinatura própria como camada de "luxo" para quem quer algo além das selfies. Impressão e cards personalizados completam a oferta. Dois públicos, uma operação, posições distintas dentro do mesmo negócio.
Uma loja de impressão fotográfica criou aplicativo próprio e focou em produtos de alto valor agregado. Não compete por preço, mas também não é cara. Criou diários fotográficos, apostou em personalização e recorrência. A posição não é "barata" nem "premium": é específica. E essa especificidade é o que sustenta a margem.
Você pode faturar no volume e construir um sistema em que não precise estar fotografando em cada entrega. Muita gente faz isso, e com a tecnologia, a era da fotografia colaborativa torna isso cada vez mais possível. Um exemplo concreto é esse aqui: [link/mídia]
Posicionamento de mercado é o que você representa e o que acredita que será útil e valioso para seus clientes. É alinhar sua proposta com o que os consumidores esperam, o máximo possível, sem abrir mão do que você quer construir. Isso só se descobre entendendo a dinâmica real do mercado: como você está posicionado hoje, como estão seus concorrentes e o que o cliente de fato percebe como valor. É no equilíbrio disso que entra sua proposta única.
E tem um ponto que o debate sobre posicionamento quase nunca toca: a assinatura fotográfica. O que chamo de branding fotográfico é como uma marca se representa em imagens. Batizei recentemente esse conceito de AURA, porque fotos famosas têm sim uma aura própria, seja pela história que carregam ou porque têm uma grife fotográfica de fato. E esse, na minha visão, é o marketing mais sofisticado que existe na fotografia. A foto desejada, feita por fulano, dita com orgulho e com desejo. Quero ser retratada por aquela pessoa. Seja para recém-nascido, esporte, casamento, família, o que for. O preço, caro, médio ou acessível, é parte da estratégia. Mas no fim responde à sua posição de mercado. Qual é a sua?
O Mapa R.U.M.O. passa a operar por lista de espera. Se você está num ponto em que fotografar bem já não resolve e ainda não está claro o que precisa mudar no negócio, entre na lista aqui.
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