“Como vocês estão prospectando clientes?” é uma pergunta cada vez mais comum entre fotógrafos. O problema é começar pelos canais antes de entender o que está sendo levado ao mercado, para quem e por que alguém deveria escolher aquela proposta.

Ganhar mais dinheiro com fotografia não depende apenas de divulgar mais, cobrar mais ou criar uma promoção. O ponto central pode estar na oferta, na percepção de valor e na forma como o fotógrafo comunica seu trabalho antes da negociação começar.