Momento Rumo: A Leica vende abotoaduras por R$4.000. Estude a lógica.

Quem vê de fora estranha. Quem está dentro entende imediatamente.

A Leica lançou uma série de três abotoaduras em prata 925, polidas à mão na Alemanha, com designs inspirados em lente, mostrador e logotipo. O modelo mais barato sai por R$3.250. O mais caro, R$4.000.

Não são as mais caras que a marca já fez. Em 2015, uma versão em parceria com uma joalheria russa custava quase R$4.850, e os mostradores giravam de verdade, como um dial de velocidade real.

Isso não é um produto para fotógrafos. É um produto para pessoas que constroem identidade em torno da fotografia como estética de vida, e que precisam de objetos que comuniquem isso para outras pessoas iguais a elas. O preço não é o problema. O preço é o ponto.

Há uma lógica aqui que vai além do luxo: o produto só funciona se existir uma tribo que o reconhece. R$4.000 numa abotoadura de câmera é um sinal que só tem valor se houver alguém do outro lado capaz de decodificá-lo. E se essa pessoa existe, o preço faz sentido completo. Aliás, é a mesma linha de posicionamento da marca para as câmeras Leica. Já que quem tem vê valor e quer mostrar. O conceito tensão, afiliação e status está todo ali...

Tensão: quem pagaria tudo isso neste item?

Status: eu posso, você não...

Afiliação: eu também tenho e faço parte da sua tribo.

Muito do marketing de sofisticação parte disso.

Para o fotógrafo que atende clientes, a pergunta não é se você deveria vender abotoaduras. A pergunta é se o que você entrega tem a mesma lógica. Existe um sinal no seu trabalho que sua tribo reconhece antes de ver o preço? Ou você ainda está explicando o valor para pessoas que não estão dentro?

Posicionamento de luxo sem tribo é só produto caro. Com tribo, é outra coisa.

Esse é um dos pontos que vamos trabalhar no Mapa R.U.M.O. ao vivo, a partir do dia 12/5.

O programa foi criado para olhar com cuidado para posicionamento, oferta, percepção de valor e os próximos passos práticos do negócio. Não é consultoria genérica. É para fotógrafo que quer entender com precisão o que está construindo e para quem está construindo.

Começa em 12/5, às 20h30.

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