Da gestão bancária à fotografia esportiva: 5 lições do crescimento da Click Sport
Marcello Félix levou para a fotografia esportiva conceitos de gestão, marketing e vendas aprendidos no mercado corporativo. No Vencendo com a Fotto, ele conta como a Click Sport chegou a faturar cerca de R$ 67 mil em um único mês.
Antes de entrar para a fotografia esportiva, Marcello Félix construiu carreira no setor bancário, onde atuou como gerente no Itaú. Quando decidiu transformar a fotografia em negócio, levou para a nova atividade uma visão fortemente orientada a metas, processos, marketing e expansão.
À frente da Click Sport, Félix desenvolveu uma operação que hoje atua em diferentes estados e reúne fotógrafos trabalhando de forma colaborativa. Em entrevista ao Vencendo com a Fotto, ele detalha algumas das decisões que ajudaram a empresa a crescer.
1. Marketing não entra depois da fotografia
Uma das ideias centrais de Félix é tratar o marketing como parte permanente da operação.
A Click Sport investe em identidade visual, presença digital e tráfego pago antes e depois dos eventos. A repetição da cor laranja e dos elementos da marca busca fazer com que o corredor reconheça rapidamente quem produziu aquelas imagens.
Para ele, a marca funciona como um funcionário que continua trabalhando mesmo quando a equipe não está presente.
2. O modelo colaborativo permite ganhar escala
Outro ponto importante é a chamada fotografia colaborativa.
Em vez de depender de um único fotógrafo, a Click Sport trabalha com equipes que registram diferentes pontos de uma mesma prova e também permitem a atuação simultânea em diferentes regiões.
O modelo amplia a quantidade de imagens disponíveis para os atletas e cria novas possibilidades de renda para fotógrafos que passam a integrar a operação.
3. Equipamento não substitui composição e processo
Félix também questiona a ideia de que crescimento depende necessariamente das câmeras mais recentes.
Ele conta que ainda utiliza equipamentos como a Nikon D500 e prefere investir no treinamento da equipe para composição, escolha de cenário, configuração de luz e consistência visual.
A orientação é simples: conhecer profundamente o equipamento disponível antes de pensar no próximo upgrade.
4. O atleta precisa lembrar de quem fez a foto
A venda não começa quando as imagens entram na plataforma.
Durante as provas, os fotógrafos da Click Sport interagem com os corredores, criam situações divertidas e desenvolvem pequenas marcas e bordões ligados aos eventos.
Em uma prova em Manacapuru, no Amazonas, Félix conta que publicou suas imagens horas depois de outros fotógrafos. Mesmo assim, a lembrança criada durante o evento fez os atletas procurarem especificamente suas fotos.
É um exemplo de como experiência, fotografia e venda podem fazer parte do mesmo processo.
5. Conhecer quem compra abre espaço para fidelização
A Click Sport também utiliza os dados de vendas para identificar clientes recorrentes e desenvolver ações específicas.
Entre as iniciativas estão capas de eventos com atletas, brindes para compradores frequentes, medalhas personalizadas e uma revista digital da marca.
Mais do que aumentar uma venda isolada, a estratégia busca fazer com que o fotógrafo continue presente na experiência esportiva daquele cliente.
Fotografia como negócio
A trajetória da Click Sport mostra uma fotografia esportiva cada vez mais ligada a gestão, marketing, experiência e construção de marca.
Segundo Félix, a operação saiu de faturamentos próximos de R$ 5 mil para alcançar cerca de R$ 67 mil em um mês, com julho e a tradicional Corrida 9 de Julho entre os destaques.
No episódio completo do Vencendo com a Fotto, Marcello Félix fala também sobre formação de fotógrafos, expansão para novos estados, relacionamento com atletas e os próximos passos da Click Sport.
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