Preço é número. Valor é percepção. O novo desafio que os fotógrafos precisam vencer
- Leo Saldanha
- 4 de ago.
- 4 min de leitura
No episódio anterior, falamos sobre a pressão das redes sociais e como elas desgastam mais do que vendem. Mas e se o verdadeiro problema não for a plataforma, e sim a forma como você comunica o seu valor dentro (e fora) dela?
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Por Leo Saldanha
Em uma conversa recente com três fotógrafos de nichos diferentes, escutei a mesma frase: "Estou sendo obrigado a baixar o preço para fechar trabalhos."
Um fotografava casamentos há 10 anos. Outro, retratos corporativos. O terceiro, eventos sociais. Perfis, experiências e mercados completamente distintos. Mas todos presos na mesma armadilha: acreditando que preço é a única variável que importa na decisão do cliente.
Spoiler: não é.
O Preço não conta toda a história
A verdade inconveniente é que a maioria dos fotógrafos tem medo de cobrar o que vale. E esse medo não vem só da "concorrência desleal" ou do "mercado em crise", na verdade vem de uma crença recorrente no mercado: "Se eu cobrar mais, vou perder o cliente."
Essa mentalidade cria um ciclo vicioso: preço baixo → volume alto → qualidade comprometida → reputação questionável → necessidade de preço ainda menor.
Enquanto isso, existem fotógrafos que aumentaram seus valores em 2024 e continuaram com agenda cheia. A diferença? Eles não competem por preço. Competem por valor.
"O preço é um número. O valor é a história que você constrói ao redor dele."
Valor real vs valor percebido: Os dois lados da moeda
Aqui está o primeiro alerta: valor percebido sem entrega de valor real é maquiagem (e o cliente sente).
Valor real são seus diferenciais técnicos, artísticos e de processo. Sua capacidade de resolver problemas, entregar no prazo, capturar momentos únicos.
Valor percebido é como o cliente enxerga e sente esses diferenciais antes mesmo de contratar você.
A mágica acontece quando os dois se encontram.
Como o valor se manifesta em diferentes nichos
Fotografia de Eventos: Não é só sobre as fotos bonitas. É sobre a segurança de saber que você não vai atrapalhar a cerimônia, que as fotos estarão prontas no prazo acordado, que você tem experiência para lidar com imprevistos.
Retratos e Ensaios: Vai além do clique. É a consultoria de styling antes do ensaio, a direção que deixa o cliente confortável, a galeria online elegante que ele pode compartilhar com orgulho.
Fotografia de Produtos: Não é só fotografar bem. É entender as necessidades de e-commerce do cliente, entregar arquivos já otimizados, oferecer sugestões de direção de arte que aumentem conversões.
Em cada nicho, o valor está nos detalhes que seus concorrentes não pensam em oferecer.
O Funil da Percepção de Valor
Aqui está onde as redes sociais do episódio anterior se encaixam:
Topo do funil (Redes Sociais): Vitrine que desperta interesse inicial
Meio do funil (Site, Portfólio, Atendimento): Constrói confiança e demonstra processo
Fundo do funil (Proposta, Reunião): O preço é apresentado, mas se o caminho foi bem construído, a objeção desaparece
O erro é tentar vender pelo preço quando o cliente ainda está no topo do funil. É como propor casamento no primeiro encontro.
A Inversão mental que muda tudo
Em vez de pensar "Como justificar meu preço?", a pergunta certa é: "Como tornar meu preço irrelevante diante do valor que entrego?"
Clientes que escolhem só por preço são, na maioria das vezes, os mais difíceis de trabalhar. Aqueles que escolhem por valor se tornam advogados da sua marca.
📚 Este é o quinto episódio da série especial "10 pontos mais relevantes para quem vive da fotografia em 2025"
Já falamos sobre:
E agora, a nova guerra entre preço e valor percebido
Em breve: O sexto episódio sobre "O novo luxo na fotografia pode não ser o que você está pensando"
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