Você acha que mostra uma coisa. O cliente pode estar vendo outra.
O posicionamento também existe na percepção de quem encontra seu trabalho.
Um fotógrafo pode acreditar que transmite experiência, sofisticação, versatilidade ou especialização. O problema é que o cliente não enxerga intenção. Ele interpreta sinais: imagens, portfólio, clientes, apresentação, atendimento e proposta.
É aí que aparece uma diferença importante entre aquilo que o profissional acredita comunicar e aquilo que alguém de fora realmente consegue perceber. Às vezes, as duas coisas coincidem. Em outros casos, a distância é grande e pode influenciar comparação, valor percebido e contratação.
Esse fenômeno não depende apenas de nicho ou tempo de carreira. Quem começa, quem está mudando de direção e quem já tem reconhecimento enfrenta versões diferentes da mesma questão: o que existe hoje sustenta a posição que você gostaria de ocupar?
No Essencial, publiquei uma análise nova partindo justamente desse ponto. O conteúdo simula a jornada de percepção de um cliente e propõe um exercício para olhar para o próprio trabalho de fora, sem depender apenas da imagem que temos de nós mesmos.
Para membros, o conteúdo completo está no Essencial.
Essa mesma pergunta também estará no centro do laboratório Você seria contratado?, dia 7 de outubro: um encontro para olhar para posicionamento e percepção a partir da realidade de quem vive de fotografia.
Talvez você ainda não tenha definido seu posicionamento. Isso não significa que o cliente ainda não tenha formado uma percepção.
Você seria contratado?
No laboratório de posicionamento para fotógrafos, vou analisar previamente seu site, portfólio ou Instagram para entender o que um potencial cliente consegue perceber, quais dúvidas surgem e qual ajuste merece prioridade.
7 de outubro, às 20h30 | Online | R$147
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