Conectando Estratégia, Marketing e Branding de Forma Poderosa
Vender (todo mundo quer). O mais irônico nisso tudo é que pensar só na venda, sem considerar marketing e branding, só vai te levar ao desespero (uma dica: é o que quase todo mundo faz). Vender funciona melhor quando está conectado ao marketing e como efeito de uma marca forte.
Importante: Isso é algo para poucos. E é aí que você encontra uma bela oportunidade!
Infelizmente, quando fotógrafo atuam sem pensamento de marketing tudo caba virando o reino da tática, do esqueminha, do spam e da chatice de tentar empurrar algo porque a gente precisa sobreviver.
A boa notícia é que a maioria dos colegas e marcas da fotografia mal faz o “feijão com arroz” no marketing e branding. Portanto, você tem a oportunidade de subir e se destacar. Mas o que isso significa? Significa fazer o trabalho necessário para chegar lá. Ou seja, pensar na estratégia, na sua posição na mente das pessoas e só então conectar isso ao marketing e à força da sua marca.
Deixe-me explicar melhor:
Posicionamento Estratégico: O Alicerce
O posicionamento de mercado não é apenas sobre o público-alvo e segmentação. Na verdade, no marketing e branding modernos, a posição de mercado única é sobre escolhas. Como você quer ser visto? Como é visto hoje? E como os competidores deste mercado são vistos? O que eles oferecem e o que você oferece? Como as coisas entre as ofertas são distintas?
A posição na mente das pessoas é sobre emoção e valores. Os seus e os das pessoas. Logo, você precisa estudar o comportamento dos clientes e de quem compete por eles. Entenda qual é a sua história neste jogo e como você vai aparecer de forma autêntica, com benefícios reais.
Por exemplo, uma fotógrafa que oferece uma história contada de maneira íntima em um vídeo combinado com fotos, envolvendo álbuns e uma experiência presencial no estúdio. Ela se posiciona como “alguém que vende um sonho de autoestima para mulheres com uma determinada idade (como a dela)”. Quanto mais específico, melhor. A posição de mercado dela é “aquela fotógrafa que realmente se importa com a minha autoestima”.
Marketing e Branding: Uma Combinação Poderosa
Boa posição de mercado é sobre a força de uma mudança. O impacto que você quer fazer na vida de quem vai servir. Definido isso, todo o resto será puxado, desde o marketing (produto, divulgação, consistência e preço) até a parte do branding (mais do que logo ou identidade visual). Existe um alinhamento que, se bem feito, torna tudo muito preciso.
Estratégia e posicionamento andam juntas, assim como marketing e branding. Não adianta ter uma posição de mercado sem um plano estratégico, da mesma forma que não adianta atrair clientes se não for impactá-los com o valor da sua marca.
Evite o Caminho Comum
Posicionamento não deve mudar o tempo todo e é difícil de copiar. Não é apenas uma frase solta em uma bio no Instagram. É algo que te move de verdade e orienta tudo o que você faz.
Se quiser encontrar a sua posição de mercado única, vá atrás de clientes importantes e veja como eles te veem. Pergunte também a amigos e parentes com perfil crítico como eles te percebem e qual a razão de te admirarem.
Gatilhos Fortes e Autenticidade
Posicionamento se baseia em gatilhos fortes como medo, status e afiliação. Ou seja, se você não me tiver ou não contratar, vai perder isso (péssimas fotos se for fazer com outro), status porque eu tenho uma marca valiosa (quem define isso são os clientes) e afiliação da tribo dos “acreditamos e vemos o mundo da mesma forma”.
Não caia na armadilha de copiar alguém ou viver de táticas diárias. Pense estrategicamente e construa uma marca autêntica.
Lembre-se: posicionamento é o alicerce que transforma sua fotografia em um negócio de sucesso. Oriente seu negócio de fotografia com base nesses princípios e você estará à frente da maioria, criando uma base sólida para o seu trabalho e impactando positivamente a vida das pessoas que você serve. 📸✨
Abaixo fiz uma tabela de posicionamento só como referência. Embora, a questão do público-alvo possa ser colocada também sob aspectos de visão de mundo e personalidade, não apenas uma questão demográfica.
Aspecto | Perguntas para Reflexão | Exemplo |
Público-Alvo | Quem são seus clientes ideais? | Exemplo: Mulheres entre 25 e 40 anos que valorizam experiências fotográficas personalizadas. Sonhadoras, vaidosas, amantes de literatura. |
Proposta Única de Valor | O que você oferece que é diferente dos outros fotógrafos? | Exemplo: Fotografia que captura momentos autênticos e emocionais, combinada com álbuns artesanais. Com toques pessoais únicos como adereços dos clientes, cartas, colagens, vídeo com a história muito pessoal |
Emoção e Valores | Como você quer que as pessoas se sintam ao verem suas fotos? | Exemplo: Quero que meus clientes se sintam valorizados, confiantes e emocionalmente conectados. |
Benefícios Reais | Quais são os resultados tangíveis que seus clientes obtêm? | Exemplo: Fotos que contam histórias pessoais e duram gerações. |
Posicionamento Atual | Como você é percebido atualmente pelos clientes? | Exemplo: Alguns me veem como uma fotógrafa de casamentos, mas quero ser conhecida por retratos familiares únicos. |
Diferenciação dos Competidores | O que você oferece que seus concorrentes não oferecem? | Exemplo: Meus concorrentes focam apenas na técnica, enquanto eu me concentro na experiência completa do cliente. |
Espero que meu conteúdo te ajude de alguma forma. Se quiser estudar mais sobre isso sugiro que conheça meu livro (ebook) "Marketing para Fotógrafos(as) - versão 2024" que mostra inclusive como a IA pode te ajudar no marketing da fotografia >>> ebook MKT para fotógrafos(as) | NFoTo (enfbyleosaldanha.com)
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