O Marketing Tradicional Está Ultrapassado: Como Os Fotógrafos Podem Se Destacar Na Era da Percepção

Leo Saldanha
26 de ago. de 2024
3 min de leitura

Saia do modelo de "Mais é Melhor" e conecte-se com o que realmente importa para seus clientes

Durante décadas, o marketing tradicional seguiu um modelo ultrapassado, buscando persuadir o consumidor com mais produtos, mais serviços e mais apelos à lógica racional. Contudo, essa abordagem, que tenta atingir o lado consciente da mente humana, falha em reconhecer que não é essa parte do cérebro que realmente toma as decisões. A realidade é que, embora os líderes de marketing e negócios ainda sigam este manual desatualizado, ele não condiz com o funcionamento atual do comportamento humano.

Para fotógrafos profissionais, isso significa que não basta ter o melhor equipamento ou oferecer pacotes mais baratos. A verdadeira vantagem competitiva não está apenas no preço ou na diferenciação de produto, mas nas percepções que você cria na mente do seu público.

Estudos, como os ensinados na Harvard Business School, sugerem que focar em um nicho ou ser o provedor de menor custo pode até parecer uma estratégia razoável. Entretanto, o mais importante ainda é como sua marca é percebida. Mesmo marcas altamente diferenciadas nem sempre conseguem se destacar no mercado, sendo frequentemente superadas por concorrentes que, aos olhos do consumidor, parecem iguais.

Para começar a melhorar a percepção da sua marca como fotógrafo, é essencial compreender a jornada emocional do seu cliente. Converse com seus clientes, entenda suas dores e desejos, e use essas informações para criar uma narrativa visual que ressoe com suas emoções. A maneira como você apresenta seu trabalho nas redes sociais, em seu portfólio e nas interações do dia a dia deve estar alinhada com essa percepção. Criar histórias autênticas e memoráveis não apenas fortalece a conexão com o público, mas também estabelece você como uma marca distinta em um mercado saturado.

Vale repensar o apelo da distinção no lugar da diferenciação. Já que o cliente não necessariamente quer algo diferenciado, original demais. Na verdade, nós buscamos o que é familiar, mas com um toque distinto. Algo que na fotografia também é reconhecido como "assinatura visual". Lembrando ainda que a fotografia apela ao emocional, vaidade, status e outros atributos sentimentais.

Além de pensarmos no que o cliente quer, buscar uma posição melhor na percepção que eles podem formar da nossa marca, temos que destacar ainda como é a relação "física" que nosso trabalho/serviço pode ter com aquele cliente. Acredite: nós formamos elos com marcas que se tornam tangíveis. Um álbum de família pode representar o almoço de domingo, a conversa na mesa, bons momentos conectados com aquilo que você entregou no conforto de casa.

Portanto, para fotógrafos que desejam crescer em um mercado saturado, é essencial entender que a verdadeira vantagem competitiva está nas mentes das pessoas. Sobretudo como elas notam o que fizemos e o que valorizam. A percepção é tudo. Ao criar uma conexão emocional e uma experiência autêntica para seus clientes, você está construindo uma marca que resiste ao tempo, enquanto outras, presas a teorias ultrapassadas, perdem relevância.

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