Da Serra Gaúcha à Ativa: rebranding, liderança e escala na fotografia esportiva
No novo episódio do Vencendo com a Fotto, Tauane e Cassiano Klein contam como transformaram uma operação regional em uma marca de fotografia esportiva com mais de 50 fotógrafos. A conversa passa por posicionamento, gestão, diversificação e expansão do negócio.
Tauane e Cassiano Klein são fotógrafos esportivos, embaixadores da Fotto e fundadores da Ativa Fotos Esportivas. No sétimo episódio do podcast Vencendo com a Fotto, eles mostram que o crescimento na fotografia esportiva passa por muito mais do que fotografar mais eventos.
A história dos dois também ajuda a entender como posicionamento, liderança, tecnologia e leitura de mercado começam a ganhar peso à medida que uma operação cresce.
Quando o nome começa a limitar o negócio
A empresa nasceu como Fotto Serra Gaúcha, uma identidade que ajudava a estabelecer imediatamente onde estava a operação. O problema apareceu quando a atuação começou a ultrapassar a região.
Santa Catarina, Paraná e outras áreas do Rio Grande do Sul passaram a fazer parte dos planos. Um nome fortemente associado a um território começava a limitar essa expansão.
Depois de alguns meses estudando a mudança, surgiu a Ativa Fotos Esportivas. Não foi apenas uma troca de identidade visual. O rebranding ajudou a separar a marca da localização original e a apresentar a equipe como uma operação própria, preparada para atuar em novos mercados.
Uma equipe com mais de 50 fotógrafos
Outro ponto interessante da conversa é a escala alcançada pela Ativa. Hoje, a operação envolve mais de 50 fotógrafos.
Tauane e Cassiano contam que parte desse crescimento veio de uma lógica bastante prática: antes de colocar fotógrafos em uma nova modalidade ou região, muitas vezes eles próprios entram no mercado, testam a demanda e ajudam a desenvolver o hábito de compra das fotografias.
Quando existe potencial de venda, a oportunidade passa a ser distribuída para a equipe.
A liderança também envolve treinamento, acompanhamento e uma preocupação com a sustentabilidade financeira dos fotógrafos que trabalham com a marca.
Fotografar esporte também exige entender o que vende
Cassiano traz uma perspectiva particular para o negócio. Formado em Educação Física e com experiência como atleta, ele observa a fotografia também pelo ponto de vista de quem está sendo fotografado.
Isso muda a seleção dos momentos.
Uma fotografia tecnicamente correta nem sempre é a imagem que o atleta deseja comprar. Em modalidades como corrida, vôlei ou handebol, conhecer o movimento ajuda a antecipar posições corporais, gestos e momentos que têm maior valor para quem participa da prova ou competição.
É uma diferença importante entre simplesmente registrar um evento e compreender o produto que está sendo vendido.
Diversificação para reduzir a sazonalidade
A expansão para novas modalidades também surgiu de uma necessidade operacional.
Na Serra Gaúcha, depender apenas de corridas de rua, ciclismo e eventos externos deixava períodos do ano com menos oportunidades. A Ativa passou então a investir em esportes indoor, incluindo vôlei, handebol, CrossFit e padel.
A estratégia ajuda a distribuir eventos ao longo do calendário e, principalmente, a criar mais oportunidades para uma equipe que já ultrapassa dezenas de profissionais.
Tecnologia como infraestrutura do negócio
A Fotto aparece nessa trajetória como infraestrutura para a operação. Ferramentas de publicação, organização de eventos, fluxo de arquivos, personalização e gestão ajudam a transformar uma equipe grande em um negócio que pode continuar crescendo.
Esse talvez seja um dos pontos mais interessantes do episódio: quando uma operação de fotografia ganha escala, a câmera continua importante, mas passa a dividir espaço com gestão, tecnologia, marca, relacionamento e estratégia comercial.
O episódio completo de Vencendo com a Fotto, com Tauane e Cassiano Klein, já está disponível no YouTube.
O episódio também está disponível no Spotify.
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