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A trilha da autoridade: os desafios do marketing na fotografia



A fotografia é uma arte e uma paixão para muitas pessoas. Mas também é um negócio que exige estratégias de marketing para se destacar em um mercado competitivo e saturado. Como fazer isso de forma eficaz e autêntica? Como atrair e fidelizar clientes que valorizam o seu trabalho? Como se diferenciar dos demais fotógrafos que oferecem serviços similares?

Essas são algumas das questões que os fotógrafos e fotógrafas nfrentam quando o assunto é marketing na fotografia. E não há respostas fáceis ou prontas para elas. Mas há algumas ideias e dicas que podem ajudar a iluminar o caminho.


Como diria Seth Godin (autor e mestre do marketing moderno) "o marketing não é sobre manipular as pessoas ou interromper a sua atenção, mas sobre criar conexões genuínas e contar histórias que importam". Ele propõe que o marketing seja feito com empatia, generosidade e criatividade, buscando entender as necessidades e os desejos dos clientes e oferecendo soluções que os encantem.





Para os fotógrafos, isso significa que o marketing não deve ser visto como uma tarefa chata ou secundária, mas como uma oportunidade de expressar a sua visão e o seu valor. Significa que o marketing não deve ser baseado em truques ou fórmulas mágicas, mas em princípios sólidos e testados. Significa que o marketing não deve ser feito de forma isolada ou aleatória, mas de forma integrada e planejada. E sobretudo, significa que o marketing deve fazer parte da sua rotina. Ao menos 30% do seu tempo deveria ser dedicado ao marketing na fotografia. Por quê? porque você viver da fotografia depende disso.


A seguir, vamos ver alguns princípios elementares e como aplicá-los ao marketing na fotografia:


1. Encontre o seu nicho

Um dos conceitos mais importantes do marketing é o de segmentação de mercado. Isso significa identificar e atender a um grupo específico de clientes que tenha características, necessidades e preferências em comum. Em outras palavras, significa encontrar o seu nicho.

Seth Godin chama esse nicho de “menor mercado viável". Ele explica que não é possível agradar a todos ou competir com todos. Por isso, é preciso escolher um público-alvo que seja suficientemente grande para sustentar o seu negócio, mas suficientemente pequeno para se conectar com ele.


Para os fotógrafos, isso significa definir qual é o seu estilo, qual é o seu diferencial e qual é o seu público ideal. Por exemplo, você pode se especializar em fotografia de casamento, de moda, de gastronomia, de natureza ou de qualquer outro tema que te interesse e te diferencie. Você pode se posicionar como um fotógrafo criativo, elegante, divertido ou qualquer outro adjetivo que te defina. Você pode se dirigir a um público jovem, maduro, sofisticado ou qualquer outro perfil que se identifique com você.


Ao encontrar o seu nicho, você terá mais chances de se destacar da concorrência e de atrair clientes que valorizem o seu trabalho. E entender melhor se existe um mercado neste nicho e até identificar melhor os concorrentes.





2. Crie uma marca pessoal

Uma marca pessoal é a forma como você se apresenta e se comunica com o seu público. É a imagem que você transmite e a impressão que você causa. É o que faz com que as pessoas te reconheçam e te lembrem.


Seth Godin diz que uma marca pessoal é “o que as pessoas dizem sobre você quando você não está na sala” (what people say about you when you’re not in the room). Ele afirma que uma marca pessoal não é algo que você inventa ou manipula, mas algo que você constrói e demonstra.


Para os fotógrafos, isso significa que uma marca pessoal não é apenas um nome, um logo ou um slogan, mas uma combinação de elementos visuais, verbais e comportamentais que expressam a sua personalidade, os seus valores e a sua proposta de valor. Significa que uma marca pessoal não é apenas o que você diz sobre si mesmo, mas o que você faz e como você faz.


Para criar uma marca pessoal, você precisa definir qual é a sua missão, qual é a sua visão e quais são os seus valores. Você precisa escolher um nome, um logo, uma paleta de cores e uma tipografia que te representem. Você precisa criar um portfólio, um site, um blog, um canal de YouTube ou qualquer outra plataforma que mostre o seu trabalho. Você precisa interagir com o seu público nas redes sociais, nos eventos, nos e-mails ou em qualquer outro canal que te aproxime dele.


Ao criar uma marca pessoal, você terá mais chances de gerar confiança, credibilidade e autoridade no seu mercado. Só um lembrete: sua marca tem que ser você, deve ser de verdade, do contrário será propaganda enganosa.





3. Conte uma história

Uma história é uma forma de narrar fatos ou experiências de forma envolvente e emocionante. É uma forma de transmitir uma mensagem ou uma ideia de forma clara e persuasiva. É uma forma de criar uma conexão ou uma identificação com o seu público.

O fato é que as histórias são a ferramenta mais poderosa do marketing, pois elas capturam a atenção, estimulam a imaginação e influenciam as decisões das pessoas.


Para os fotógrafos, isso significa que contar histórias não é apenas um hobby ou uma arte, mas uma habilidade essencial para o marketing. Significa que contar histórias não é apenas mostrar imagens bonitas ou técnicas, mas transmitir sentimentos, emoções e significados. Significa que contar histórias não é apenas falar sobre si mesmo ou sobre o seu trabalho, mas falar sobre o seu público e sobre como você pode ajudá-lo.


Para contar uma história, você precisa definir qual é o objetivo, qual é o tema e qual é o público da sua história. Você precisa estruturar a sua história em três partes: introdução, desenvolvimento e conclusão. Você precisa usar elementos como personagens, cenários, conflitos e resoluções para dar vida à sua história. Você precisa usar recursos como metáforas, analogias, humor e surpresa para tornar a sua história mais interessante.

Ao contar uma história, você terá mais chances de engajar, emocionar e persuadir o seu público.





Conclusão

O marketing na fotografia é um desafio que exige criatividade, estratégia e consistência. Mas também é uma oportunidade de se expressar, se conectar e se diferenciar.


Se você quer acelerar esse processo e aprender tudo isso na prática, eu tenho uma ótima notícia para você: eu vou ministrar um curso online ao vivo e exclusivo sobre autoridade na fotografia!


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Espero te ver no curso!


Um abraço,


Leo Saldanha



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