É duro, mas é verdade. O preço é o último refúgio dos fotógrafos sem marketing.
Se você acha que a única forma de se diferenciar no mercado é cobrar menos do que os seus concorrentes, você está cometendo um grande erro. Vou listar as razões:
Você está se transformando em uma commodity, um produto genérico que pode ser facilmente substituído por outro mais barato.
Você está desvalorizando o seu trabalho, o seu talento e a sua paixão pela fotografia.
Você está atraindo clientes que não se importam com a qualidade, o estilo e a personalidade das suas imagens, mas apenas com o preço.
Você está entrando em uma corrida para o fundo do poço, onde você terá que trabalhar cada vez mais por cada vez menos.
Você está perdendo a oportunidade de criar um marketing eficaz, baseado na sua proposta de valor única, na sua história, na sua visão e na sua missão.
Você está perdendo a oportunidade de construir uma marca forte, uma reputação sólida e uma comunidade fiel.
Você está perdendo a oportunidade de se tornar um fotógrafo indispensável, um artista que faz a diferença na vida das pessoas.
Então qual é a alternativa? O preço não pode ser o primeiro item no marketing de um fotógrafo. O preço deve ser o resultado de uma estratégia de marketing bem pensada, que leva em conta o seu público-alvo, o seu posicionamento, o seu diferencial e o seu valor agregado. Logo, preço vem por último, depois de pensarmos nisso tudo.
Sobre preço podemos listar 3 questões importantes:
O preço deve ser justo, coerente e sustentável. O preço deve refletir o valor que você entrega aos seus clientes, não o valor que você acha que eles podem pagar.
O preço deve ser comunicado com transparência, confiança e respeito. O preço deve ser negociado com base no valor percebido pelos seus clientes, não no custo dos seus insumos.
O preço deve ser parte de uma experiência memorável, que encanta os seus clientes e os transforma em fãs.
O preço é importante, mas não é tudo. O preço é o último refúgio dos fotógrafos sem marketing. Se a sua conversa ou pensamentos e ações de marketing só recaem em preço você tem um problema de marketing e tanto. Melhor repensar e refletir nisso para mudar esse rumo.
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