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Como se destacar em um mercado saturado: lições óbvias que sempre esquecemos

Fotógrafos e fotógrafas profissionais muitas vezes se mostram mais preocupados em copiar uns aos outros do que em fazer o trabalho que deveria ser feito



Se você é um fotógrafo, sabe que o mercado de fotografia pode ser altamente competitivo e saturado. Como você pode se destacar em um mercado tão lotado? Neste post, vamos discutir algumas lições valiosas e até bem óbvias, mas que costumamos esquecer. Se bem aplicadas podem sim ajudar a criar uma marca forte e na conexão com seus clientes ideais. O primeiro ponto é o mais básico de todos e quase sempre é o mais esquecido...para acertar seu marketing você tem que fazer uma auto avaliação e você tem que começar!


Se você parar para se auto avaliar e decidir começar...então vamos aos outros pontos.


A importância da notoriedade

Em seu livro “Purple Cow”, Seth Godin argumenta que as empresas precisam ser notáveis para se destacar em um mercado saturado. Para os fotógrafos, isso significa criar uma marca forte que se destaque da concorrência. Mas como você pode criar uma marca forte?





Defina seu posicionamento e propósito

Um dos primeiros passos para criar uma marca forte é definir seu posicionamento e propósito. O que torna o seu negócio de fotografia único? Quem são seus clientes ideais? O que você quer que seus clientes sintam quando vêem suas fotos? Responder a essas perguntas pode ajudá-lo a definir sua mensagem e criar uma marca forte. De novo, passa por um olhar para dentro, para o que é oferecido no mercado (e o que não é oferecido) e como você pode se posicionar de um jeito seu para atender seus clientes.


Crie uma mensagem clara e consistente

Uma vez que você definiu seu posicionamento e propósito, é importante criar uma mensagem clara e consistente. Sua mensagem deve ser facilmente compreendida pelos seus clientes ideais e deve refletir sua marca. Certifique-se de usar sua mensagem em todos os seus materiais de marketing, incluindo seu site, cartões de visita e mídias sociais. Parece bem lógico isso e até uma coisa trivial. Então por que será que vemos tantos fotógrafos com mensagens confusas, vazias e meramente genéricas? Cuidado com isso.





Use as redes sociais para se conectar com seus clientes ideais

As redes sociais são uma ótima maneira de se conectar com seus clientes ideais. Certifique-se de usar as plataformas de mídia social que seus clientes usam e compartilhe conteúdo valioso regularmente. Isso pode incluir fotos, dicas de fotografia ou informações sobre sua empresa. Lembrando que a métrica mais valiosa hoje é o contato "um para um". Ou seja, uma mensagem direta para uma conversa que no fim vai levar para uma relação de consumo. Então por que será que vemos tanta gente no mercado mais preocupada em quantidade e sem focar nos contatos individuais? Pense nisso.





Crie conteúdo valioso

A criação de conteúdo valioso pode ajudar a estabelecer sua marca e atrair clientes ideais. Considere a criação de um blog ou canal do YouTube/TikTok/Insta onde você possa compartilhar suas fotos e dicas de fotografia. Mas sobretudo para mostrar sua visão de mundo e atrair pessoas como você que acreditam no que você acredita e consome. Certifique-se de que seu conteúdo seja relevante para seus clientes ideais e reflita sua marca.


O fato é que hoje o marketing é sobre criar mudanças positivas para as pessoas que você deseja servir. Para os fotógrafos, isso significa criar fotos que tenham um impacto positivo em seus clientes. Mas como os fotógrafos podem criar fotos que tenham um impacto positivo em seus clientes?


Aqui estão algumas dicas:

  1. Conheça seus clientes ideais: Antes de começar a tirar fotos, é importante conhecer seus clientes ideais. Quem são eles? O que eles valorizam? O que eles querem ver em suas fotos? Ao conhecer seus clientes ideais, você pode criar fotos que tenham um impacto positivo neles. Ah, claro: quais são os clientes que você quer atender? Cuidado com a resposta: "vou atender todo mundo". Você não deve dizer não para trabalhos, mas precisa fazer escolhas.

  2. Conte histórias autênticas: As pessoas se conectam com histórias autênticas. Em vez de apenas tirar fotos, tente contar uma história por meio de suas fotos. Pense no que você quer transmitir com suas fotos e como pode contar essa história de maneira autêntica. As redes sociais, vídeos e todas as ferramentas disponíveis hoje só nos ajudam a potencializar isso.

  3. Crie uma experiência positiva: As pessoas lembram de experiências positivas. Certifique-se de criar uma experiência positiva para seus clientes ao tirar suas fotos. Isso pode incluir coisas como ser amigável e profissional, fornecer um ambiente confortável para tirar fotos e entregar as fotos a tempo. Experiência é tendência nos últimos anos. Lembrando que experiências podem ser boas ou ruins. Qual experiência você vai proporcionar?

  4. Seja consistente: A consistência é importante para criar um impacto positivo em seus clientes. Certifique-se de manter sua marca consistente em todas as suas fotos e materiais de marketing. Isso ajudará a estabelecer sua marca e torná-la reconhecível para seus clientes. Talvez outra forma de ver consistência seja dizer: vai levar tempo, vai pedir ajustes e você tem que manter sua divulgação, estratégia e medir e ajustar sempre que puder. Marketing é repetição e leva tempo.


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