Hoje vou abordar o trio de ouro do marketing mais sofisticado para quem vive da fotografia
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(Re)Posicionamento de mercado, branding e diferenciação. Esses 3 importantes elementos do marketing são figuras presentes entre as referências do mercado. Aliás, para qualquer negócio de fotografia ou mesmo fora do ramo. Vamos a exemplos sobre cada um deles?
Qual marca vem primeiro na sua cabeça quando o assunto é câmera fotográfica? E a melhor câmera?
Qual fotógrafa de bebês mais famosa que você lembra? Ou qual fotojornalista? Ou aquela referência que você tanto admira?
Por que você aprecia o software que você usa na edição? E qual é a marca dele?
Qualquer uma das respostas que você tenha dado mentalmente para as questões acima são exemplos de posicionamento de mercado, branding e diferenciação. Eu pensei na Canon para a primeira, talvez por estar mais exposto a marca em conteúdos e pela presença consistente da marca na minha mente. Em bancos de imagens a Canon domina e isso não deixa de ser uma forma de fazer marketing. Lembrando que o branding vai muito além do logo e afins.
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Quando o assunto é nome de fotógrafa de bebês, pensei na Anne Geddes. E fotojornalista, pensei no Robert Capa. Ambos se tornaram ícones da fotografia e além dela. Conquistaram posições tão fortes até fora da fotografia. Volte e meia vemos as expressões: o Capa do fotojornalismo de tal país. E até prêmio de fotografia com o nome do famoso fotojornalista já foi criado. No caso da Anne, sempre aparece a chamada: Anne Geddes de tal país. Isso é marketing e a força da marca desses nomes famosos.
Quando pensei em software lembrei da Adobe. Ela tem a diferenciação de uma série de recursos e de ter criado uma comunidade. De ter integrado tudo na nuvem e de oferecer vantagens com funções que vão evoluindo com a ajuda da inteligência artificial e com o próprio feedback dos usuários. Diferenciação na fotografia é melhorar sempre, de dar um toque pessoal e de buscar uma identidade própria, única. Por sinal, Diferenciação, posicionamento de mercado e branding andam de mãos dadas no marketing mais sofisticado da fotografia.
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No começo deste conteúdo coloquei (Re)posicionamento de mercado. Pois acredito que de tempos em tempos precisamos mudar nossa posição de mercado. Veja, embora seja crucial e estratégico, não dá para mudar de posição mensalmente. Mas se você não está feliz com seu momento de mercado, melhor considerar o reposicionamento. E tem gente que consegue perceber isso antes e decide se reposicionar antes das coisas piorarem em termos de marketing e por consequência, nos negócios.
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Como está sua marca na fotografia? Você será lembrado ou lembrado de qualquer forma por quais motivos? Pela sua foto? Pela sua energia? Pela sua postura e simpatia? Pelo seu preço alto ou baixo? Você é lembrado pelo seu nome? Ou nem é lembrado?
O branding envolve os elementos visuais e emocionais da sua marca. Não é só questão de identidade visual. Deve ser por isso que muita gente “toma um banho de design” mas não vê grandes efeitos em termos de resultado real. A marca é a percepção e a posição na mente das pessoas. Se você não tem isso, a verdade é que você está sem essa força da marca. Não, não é um trabalho de dias, nem de semanas. É mais sincero dizer que leva meses, anos. É uma construção do que a integração dos seus esforços na fotografia e tudo o que envolve sua marca e que vai avançando no tempo. Um investimento na marca mas que envolve sua foto, seus conteúdos, sua presença, seu preço e tudo mais.
No fim, o branding é tão importante quanto o marketing e estão mais conectados do que parece. Um sem o outro é só estético ou perfumaria. De nada adianta estratégia de marketing, sem aplicar no conceito geral das questões envolvendo a marca. A diferenciação que é tão importante para te colocar fora da tribo do “mais do mesmo” é parte do processo. Pois você pode ter uma marca forte, mas difícil será manter essa posição de mercado única se de fato não tiver um produto diferente, algo que seja o mais distante possível dos coleguinhas.
Eu gostaria de ser mais específico no assunto. Embora as respostas que você busca são individuais. É coisa de caso a caso. Mas Acredito que os melhores fotógrafos e fotógrafas de hoje e os que virão…todos deverão ter esse olhar frequente para esses 3 elementos. O Plano de Marketing 2023 pode ser um bom caminho para começar (ou recomeçar) essa jornada para a diferenciação. De pensar no seu posicionamento de mercado, na sua marca e em como ser “mais você” e menos “mais do mesmo” na fotografia. >>> Plano de Marketing 2023 com uma grande novidade e ainda mais conteúdo
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