Um guia prático para você se diferenciar no mercado e atrair clientes dispostos a pagar pelo seu talento na fotografia
Você já se sentiu frustrado por ter que baixar o seu preço para conseguir clientes? Você já perdeu oportunidades por cobrar mais caro do que a concorrência? Você já teve dificuldade para justificar o seu preço para os seus potenciais clientes? Se você respondeu sim a alguma dessas perguntas, este post é para você.
A formação de preço é um dos maiores desafios para os profissionais da fotografia. Mas antes de definir quanto você vai cobrar pelo seu trabalho, você precisa entender o que ele vale. E isso depende de um fator essencial: o valor.
O valor é a percepção que o cliente tem sobre o benefício que o seu trabalho fotográfico pode trazer para ele. É o que faz ele escolher você em vez de outro fotógrafo, mesmo que você cobre mais caro. É o que faz ele se sentir satisfeito e recomendar você para outras pessoas.
Mas como criar valor para o seu trabalho fotográfico? Como se diferenciar no mercado e atrair clientes dispostos a pagar pelo seu talento na fotografia? Neste post, eu vou te mostrar algumas dicas práticas que vão te ajudar nessa missão. São elas:
Conheça o seu público-alvo: antes de mais nada, você precisa saber quem são os seus clientes ideais, quais são as suas necessidades, desejos, dores e sonhos. Assim, você pode oferecer soluções personalizadas e adequadas ao perfil de cada um.
Defina o seu posicionamento: em seguida, você precisa definir como você quer ser visto pelo mercado, qual é a sua proposta de valor, qual é o seu diferencial competitivo, qual é a sua personalidade e estilo. Assim, você pode se destacar da multidão e atrair clientes que se identifiquem com você.
Comunique o seu valor: depois, você precisa comunicar o seu valor para o seu público-alvo, usando os canais e as estratégias adequadas. Você pode usar o seu portfólio, o seu site, as suas redes sociais, os seus depoimentos, os seus cases de sucesso, as suas histórias, os seus conteúdos. Assim, você pode gerar confiança e credibilidade no seu trabalho.
Entregue valor: por fim, você precisa entregar valor para os seus clientes, superando as suas expectativas e proporcionando uma experiência memorável. Você pode fazer isso cuidando de todos os detalhes, desde o primeiro contato até a entrega final do trabalho. Assim, você pode fidelizar os seus clientes e gerar indicações.
Seguindo essas dicas, você vai conseguir criar valor para o seu trabalho fotográfico e cobrar o que você merece. Mas como saber se o seu preço está adequado ao seu valor? Como evitar cair na armadilha da competição por preço? Como negociar com os seus clientes sem perder a sua margem de lucro?
Para responder a essas perguntas, eu vou te deixar duas sugestões de leitura de alguns conceitos e ferramentas que vão te ajudar a entender melhor a psicologia do preço e como tirar proveito dela. Eles são baseados nos livros Priceless de William Poudstone e Obviously Awesome.
Priceless é um livro que revela a psicologia oculta do valor e explora como nós reagimos ao persuasor mais poderoso de todos: o preço. O autor mostra como a teoria da decisão comportamental revolucionou as estratégias de precificação das grandes corporações. Ele também apresenta diversos experimentos psicológicos que mostram como somos incapazes de estimar preços justos com precisão e como somos fortemente influenciados pelo inconsciente, pelo irracional e pelo politicamente incorreto.
Obviously Awesome é um livro que ensina como posicionar o seu produto ou serviço de forma clara e convincente para os seus clientes ideais. A autora mostra como evitar os erros mais comuns que os empreendedores cometem ao tentar comunicar o seu valor. Ela também apresenta um método prático e eficaz para você definir o seu posicionamento, testar a sua proposta de valor e validar o seu mercado.
Combinando esses dois livros, você irá entender e poder aplicar esses conhecimentos na sua atividade fotográfica. São eles:
Como usar a ancoragem para influenciar a percepção de preço dos seus clientes;
Como usar o contraste para destacar o seu valor em relação aos seus concorrentes;
Como usar a segmentação para atender diferentes perfis de clientes com diferentes preços;
Como usar a diferenciação para criar uma oferta única e irresistível;
Como usar a narrativa para contar a história do seu trabalho e gerar emoção;
Como usar a escassez para aumentar a demanda e o senso de urgência.
Estudando os livros e aplicando essas técnicas, você vai conseguir valorizar o seu talento na fotografia. Espero que você tenha gostado deste post e que ele tenha te ajudado a entender melhor como criar valor para o seu trabalho fotográfico e cobrar o que você merece. Se você quiser saber mais sobre esses assuntos, eu recomendo que você leia os livros Priceless e Obviously Awesome, que são fontes riquíssimas de informação e inspiração.
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