Você já se sentiu frustrado ou desanimado com a sua carreira na fotografia? Você já teve dificuldade em atrair clientes, em se diferenciar dos concorrentes ou em se expressar artisticamente? Você já pensou em desistir do seu sonho de viver da sua paixão?
Se você respondeu sim a alguma dessas perguntas, saiba que você não está sozinho. Muitos fotógrafos e fotógrafas enfrentam os mesmos desafios e dilemas no seu dia a dia. Mas também saiba que existe uma forma de superar esses obstáculos e alcançar o sucesso que você merece.
E essa forma se resume a uma palavra: melhor.
Seguindo a filosofia de Seth Godin, elaborei esse conteúdo com o mantra do "melhor" no marketing da fotografia. A ideia aqui é simples, mas não é fácil. Como posso melhorar tudo sempre no meu negócio de fotografia? Como melhorar o produto? como melhorar a minha fotografia? Como melhorar todo o resto? Não é para menos que fabricantes de câmeras lançam novos modelos de tempos em tempos. A nova versão tem o que mesmo? ela é sempre melhor do que a atenrior.
uma mensagem simples para os fotógrafos e fotógrafas que querem fazer um marketing melhor: seja memorável.
Memorável significa ser digno de ser notado, comentado e compartilhado. Remarcável significa ser diferente, original e surpreendente. Remarcável significa ser melhor do que a média, melhor do que o esperado, melhor do que os outros.
Para ser memorável, você precisa fazer três coisas:
Definir o seu público-alvo
Entender os seus desejos e necessidades
Oferecer uma solução única e valiosa
Vamos ver cada uma delas em detalhes.
Definir o seu público-alvo
O primeiro passo para fazer um marketing melhor é saber para quem você está falando. Você não pode tentar agradar a todos, porque isso vai te levar a ser genérico, irrelevante e esquecível.
Você precisa escolher um nicho específico de pessoas que se identificam com o seu estilo, com os seus valores e com os seus objetivos. Pessoas que têm algo em comum com você e que estão dispostas a te ouvir.
Essas pessoas são a sua tribo. A sua tribo é formada pelos seus clientes ideais, aqueles que te valorizam pelo seu trabalho e pela sua personalidade. Aqueles que confiam em você e te recomendam para os seus amigos. Aqueles que te seguem nas redes sociais e interagem com o seu conteúdo.
Para definir a sua tribo, você precisa responder algumas perguntas:
Quem são as pessoas que você quer atender?
Onde elas estão?
O que elas fazem?
Do que elas gostam?
Quais são os seus problemas?
Quais são os seus sonhos?
Quanto mais específico você for nas suas respostas, mais fácil será encontrar e se conectar com a sua tribo.
Entender os seus desejos e necessidades
O segundo passo para fazer um marketing melhor é saber o que o seu público-alvo quer e precisa. Você não pode oferecer algo que eles não valorizam ou não estão dispostos a pagar.
Você precisa entender quais são as dores, as aspirações e as motivações das pessoas da sua tribo. Você precisa saber quais são os seus medos, os seus desafios e as suas frustrações. Você precisa saber quais são os seus sonhos, os seus objetivos e as suas expectativas.
Para entender os seus desejos e necessidades, você precisa fazer duas coisas:
Pesquisar
Conversar
Pesquisar significa buscar informações sobre o seu público-alvo em fontes confiáveis, como sites especializados, revistas, livros, podcasts, etc. Pesquisar também significa analisar os dados disponíveis sobre o seu mercado, como tendências, concorrentes, oportunidades, etc.
Conversar significa interagir diretamente com as pessoas da sua tribo, seja pessoalmente ou online. Conversar significa fazer perguntas abertas, ouvir atentamente as respostas e observar as reações. Conversar significa criar um relacionamento baseado em empatia. Aliás, aqui é um elemento crucial. Pois criamos para os outros e isso é que vem garantindo sucesso para muita gente. Não empurrar o que você gosta para os clientes, mas sim criar para eles.
Oferecer uma solução única e valiosa
O terceiro passo para fazer um marketing melhor é saber o que você pode oferecer ao seu público-alvo que ninguém mais pode. Você não pode ser apenas mais um na multidão, você precisa se destacar e se diferenciar.
Você precisa oferecer uma solução única e valiosa para os problemas, as aspirações e as motivações das pessoas da sua tribo. Você precisa mostrar como o seu trabalho pode transformar a vida delas para melhor. Você precisa entregar valor além do esperado.
Para oferecer uma solução única e valiosa, você precisa fazer três coisas:
Definir o seu posicionamento
Contar a sua história
Provar a sua qualidade
Definir o seu posicionamento significa escolher como você quer ser percebido pelo seu público-alvo. É definir qual é a sua proposta de valor, qual é o seu diferencial, qual é a sua personalidade.
Contar a sua história significa comunicar o seu posicionamento de forma autêntica, emocionante e envolvente. É usar as palavras, as imagens e os sons que expressam quem você é, o que você faz e por que você faz.
Provar a sua qualidade significa demonstrar que você cumpre o que promete, que você entrega resultados satisfatórios, que você supera as expectativas. É usar depoimentos, portfólios e cases de sucesso que comprovem a sua competência e a sua credibilidade.
Esses são os três passos para fazer um marketing melhor na fotografia: definir o seu público-alvo, entender os seus desejos e necessidades e oferecer uma solução única e valiosa.
Mas isso não é tudo. Há ainda um ingrediente essencial para que tudo isso funcione: a consistência.
Consistência significa manter uma comunicação clara, coerente e constante com a sua tribo. Consistência significa entregar valor de forma regular, relevante e recíproca.
Consistência significa ser fiel aos seus valores, aos seus princípios e à sua missão.
Consistência é o que gera confiança, fidelidade e lealdade.
Consistência é o que faz de você um fotógrafo ou fotógrafa memorável.
Memorável é o que faz de você um fotógrafo ou fotógrafa melhor.
Melhor do que ontem, melhor do que hoje, melhor do que amanhã.
Melhor para si mesmo, melhor para os seus clientes, melhor para o mundo.
Essa é a arte de ser melhor.
Essa é a arte de fazer um marketing melhor. Basta fazer uma pergunta: Como posso fazer isso daqui melhor para meu negócio e meus clientes na fotografia?
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