Como se destacar na fotografia com marketing na era da atenção?
Você já ouviu falar em economia da atenção? Esse é um conceito que diz que a atenção é o recurso mais escasso e valioso da era digital. Em um mundo saturado de informações, conteúdos e estímulos, captar e manter a atenção das pessoas é um desafio cada vez maior. Isso vale para qualquer área, mas especialmente para a fotografia. Afinal, como se destacar em meio a tantas imagens que são produzidas e compartilhadas todos os dias? Como fazer com que o seu trabalho seja notado, apreciado e valorizado pelo seu público?
Um novo marketing para fotógrafos é a resposta. Mas não um marketing tradicional, baseado em interrupções, propaganda e spam. Um marketing moderno, baseado em permissão, relevância e conexão. Um marketing que entende e respeita a economia da atenção.
Neste artigo, eu vou te mostrar como você pode aplicar esse tipo de marketing na sua carreira de fotógrafo(a) profissional. Vamos lá?
O que é a economia da atenção?
O conceito de economia da atenção foi cunhado pelo psicólogo e economista Herbert A. Simon em 1971, quando ele escreveu sobre a escassez de atenção em um mundo rico em informações. Ele observou que muitos projetistas de sistemas de informação incorretamente representavam seu problema de projeto como falta de informação em vez de falta de atenção e, como resultado, eles construíam sistemas que se destacavam em fornecer mais e mais informações às pessoas, quando o que era realmente necessário eram sistemas que se destacavam em filtrar informações sem importância ou irrelevantes.
O termo ganhou mais popularidade nos anos 90, com o advento da internet e das novas mídias digitais, que aumentaram exponencialmente a quantidade e a velocidade de informação disponível. Nesse contexto, a atenção passou a ser vista como uma moeda valiosa, que as pessoas tinham que escolher como gastar entre as diversas opções que competiam por ela. O autor e consultor Seth Godin foi um dos principais divulgadores desse conceito, defendendo que o marketing deveria se basear na permissão, na relevância e na conexão, em vez da interrupção, da propaganda e do spam.
A economia da atenção é uma forma de entender o comportamento das pessoas na era digital, que leva em conta os recursos cognitivos limitados que elas têm para processar informação. A atenção é o que permite filtrar a informação relevante da irrelevante, e é o primeiro passo para qualquer tipo de relação entre você e o seu público. Por isso, fazer marketing na economia da atenção significa fazer marketing com atenção, ou seja, de forma consciente, estratégica e criativa, agregando valor, resolvendo problemas, gerando emoções e criando relacionamentos.
A economia da atenção é uma forma de entender o comportamento das pessoas na era digital. Ela parte do princípio de que a atenção é um recurso limitado, que as pessoas têm que escolher como distribuir entre as diversas opções disponíveis.
O fato é que a atenção é “a moeda mais valiosa do nosso tempo”. A atenção é o que as pessoas estão gastando quando decidem comprar algo, quando decidem se engajar com algo, quando decidem contar para alguém sobre algo. Ou seja, a atenção é o primeiro passo para qualquer tipo de relação entre você e o seu público. Sem atenção, não há interesse, não há confiança, não há venda.
Mas como conseguir a atenção das pessoas em um ambiente tão competitivo e distraído? Como fazer com que elas parem de olhar para o celular, para o computador, para a TV, para o outdoor e tantas outras coisas e olhem para você? Como fazer marketing na economia da atenção? A resposta é simples: fazendo marketing com atenção. Isso significa fazer marketing de forma consciente, estratégica e criativa. Significa fazer marketing que agregue valor, que resolva problemas, que gere emoções, que crie relacionamentos.
Não se trata de gritar mais alto, de interromper mais vezes, de oferecer mais descontos. Se trata de falar mais baixo, de pedir permissão, de oferecer mais benefícios.
Não se trata de falar sobre você, sobre o seu trabalho, sobre os seus prêmios. Se trata de falar sobre o seu público, sobre as suas necessidades, sobre os seus sonhos.
Não se trata de mostrar todas as suas fotos, de todos os seus trabalhos, de todos os seus clientes. Se trata de mostrar as suas melhores fotos, os seus melhores trabalhos, os seus melhores clientes.
Não se trata de estar em todos os lugares, em todas as redes sociais, em todos os eventos. Se trata de estar nos lugares certos, nas redes sociais certas, nos eventos certos. Não se trata de fazer marketing por fazer. Se trata de fazer marketing com propósito.
Como aplicar esse tipo de marketing na fotografia?
Agora que você já entendeu o que é a economia da atenção e como fazer marketing nela, vamos ver como você pode aplicar esse tipo de marketing na sua carreira de fotógrafo(a) profissional.
Aqui vão algumas dicas práticas:
Defina o seu nicho: escolha um segmento específico da fotografia que você quer atuar e se especialize nele. Assim você vai ter mais chances de se diferenciar da concorrência e atrair um público qualificado.
Crie um portfólio: selecione as suas melhores fotos e crie um portfólio online ou impresso que mostre o seu estilo e a sua qualidade. Use esse portfólio para divulgar o seu trabalho e impressionar os seus potenciais clientes.
Construa uma marca: desenvolva uma identidade visual, um nome, um slogan, um logo, um site, um blog, um cartão de visitas, um folder, um e-mail e por aí vai...tudo que transmita a sua personalidade e o seu valor. Use esses elementos para se comunicar com o seu público e criar uma imagem profissional e memorável.
Produza conteúdo: crie e compartilhe conteúdos relevantes, úteis e interessantes para o seu público. Pode ser um artigo, um vídeo, um podcast, uma newsletter, uma dica, uma história, uma entrevista, um depoimento… O importante é que o conteúdo seja original, autêntico e de qualidade. Use o conteúdo para educar, informar, inspirar e entreter o seu público e gerar autoridade e confiança.
Cultive uma rede: participe de grupos, fóruns, eventos, cursos, workshops, palestras… relacionados ao seu nicho e ao seu público. Interaja com outros profissionais, com potenciais clientes, com influenciadores, com parceiros… Faça contatos, troque experiências, faça parcerias, faça amigos. Use a rede para ampliar o seu alcance, gerar indicações e criar oportunidades.
Peça feedback: solicite a opinião dos seus clientes, dos seus colegas, dos seus amigos, dos seus familiares… sobre o seu trabalho e o seu marketing. Ouça as críticas, os elogios, as sugestões, as reclamações… Aprenda com os erros, celebre os acertos, melhore os pontos fracos, potencialize os pontos fortes. Use o feedback para aprimorar o seu trabalho e o seu marketing e aumentar a sua satisfação e a do seu público.
Essas são apenas algumas ideias de como você pode fazer marketing na economia da atenção. Mas lembre-se: não existe uma fórmula mágica ou uma receita pronta. O que funciona para um pode não funcionar para outro. O que funciona hoje pode não funcionar amanhã.
Por isso, o mais importante é que você teste, experimente, inove. E que você faça marketing com atenção. Atenção ao seu trabalho. Atenção ao seu público. Atenção ao seu mercado. Assim você vai conseguir captar e manter a atenção das pessoas que importam para você. E vai transformar a sua carreira de fotógrafo(a) profissional.
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