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Encontre o seu Oceano Azul: uma estratégia para se diferenciar e lucrar no mercado da fotografia

Atualizado: 7 de ago. de 2023




A estratégia do oceano azul é um conceito de marketing que propõe a criação de novos mercados e oportunidades, ao invés de competir com os concorrentes em mercados saturados e disputados. A metáfora do oceano azul representa a imensidão de possibilidades inexploradas, enquanto o oceano vermelho ilustra o cenário tradicional de competição acirrada entre as empresas.


Essa estratégia foi apresentada pelos professores W. Chan Kim e Renée Mauborgne no livro “A Estratégia do Oceano Azul”, publicado em 2005. Segundo eles, as empresas que conseguem criar valor com ideias inovadoras, que surpreendem e encantam os clientes, podem alcançar uma vantagem competitiva sustentável e lucrativa.


Mas como aplicar essa estratégia na fotografia? Como encontrar o seu oceano azul em um mercado tão competitivo e cheio de ofertas?


A resposta não é simples, mas podemos seguir alguns princípios e ferramentas sugeridos pelos autores do livro. Veja alguns deles:

  • Utilizar dados para embasar a estratégia. Não basta ter uma ideia criativa, é preciso validar se ela realmente atende a uma demanda do mercado e se é viável financeiramente. Para isso, é importante fazer pesquisas, análises e testes com o público-alvo, os concorrentes e os fornecedores.

  • Unir diferenciação e baixo custo. A estratégia do oceano azul não se trata de escolher entre ser diferente ou ser barato, mas sim de ser ambos. Isso significa oferecer um serviço de fotografia que se destaque pela qualidade, originalidade e valor agregado, mas que também tenha um preço acessível e competitivo.

  • Ampliar as fronteiras do mercado. Em vez de se limitar ao mercado existente, é preciso explorar novos segmentos, nichos e públicos que ainda não são atendidos ou que estão insatisfeitos com as ofertas atuais. Por exemplo, você pode criar um serviço de fotografia especializado em um tema específico, como pets, gastronomia ou esportes radicais.

  • Utilizar ferramentas para identificar oportunidades. Os autores do livro propõem algumas ferramentas para ajudar a encontrar o seu oceano azul, como a matriz ERIC (Eliminar, Reduzir, Incrementar e Criar), que consiste em analisar os fatores que influenciam a decisão dos clientes e identificar quais podem ser eliminados, reduzidos, incrementados ou criados para gerar valor; e a curva de valor, que consiste em comparar o seu serviço com o dos concorrentes em relação aos fatores mais importantes para os clientes e verificar onde você pode se diferenciar.



Um exemplo de empresa que criou um oceano azul foi a GoPro. Ela praticamente gerou todo um mercado de câmeras de ação. Lembra de alguma GoPro antes dela? Depois foi copiada, mas segue como uma referência inovando e criando novos produtos.


Os exemplos acima são apenas algumas formas de como você pode aplicar a estratégia do oceano azul na fotografia. O objetivo é criar um serviço único e inovador, que atenda às necessidades e desejos dos clientes de forma eficiente e eficaz.



Mas e se o seu oceano azul se tornar vermelho? Ou seja, e se outros fotógrafos copiarem a sua ideia e entrarem no seu mercado?

Isso pode acontecer, mas não significa que você deva desistir ou voltar para o oceano vermelho. Pelo contrário, significa que você deve continuar inovando e buscando novas formas de se diferenciar e agregar valor ao seu serviço.


Lembre-se que a estratégia do oceano azul não é um destino final, mas sim um processo contínuo de aprendizado e adaptação. Você deve estar sempre atento às mudanças do mercado, às necessidades dos clientes e às oportunidades de melhoria.


Além disso, você deve construir uma marca forte e uma relação de confiança com os seus clientes, para que eles reconheçam o seu valor e prefiram o seu serviço ao dos concorrentes.

A estratégia do oceano azul pode ser uma ótima opção para fotógrafos que querem se destacar no mercado e aumentar a sua lucratividade. Mas ela exige criatividade, coragem e persistência para ser implementada com sucesso.


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