NÃO É VOCÊ QUE PRECISA DE PRODUTOS!

E talvez nem seus clientes. Tudo depende de uma abordagem distinta. O problema é que fotógrafos e negócios de fotografia muitas vezes se confundem sobre isso. O produto vai servir ao cliente e não o contrário. Entenda


Abundância de imagens é o que mais temos por aí. As pessoas não procuram fotógrafos porque necessitam disso de uma forma natural.O processo olhando pela ótica da pessoa que contrata é bem distinto. Vamos olhar para isso?

  • Eu quero celebrar o momento.

  • Eu quero poder relembrar

  • Eu quero que a história contada mostre a mim e a minha família da melhor forma possível.

  • Eu quero pagar pouco

  • Eu quero me sentir bem comigo mesmo quando olhar para essas histórias.

  • Eu quero poder compartilhar isso com amigos, parentes.

  • Talvez eu queira me mostrar. Talvez eu queira aparecer melhor do que sou realmente.

  • Talvez eu não queira que a história seja tão autêntica. Talvez eu queira.

  • Talvez eu não saiba o que eu quero.

  • Talvez eu queira uma experiência, embora não saiba dizer muito bem como seria isso.

  • Certamente quero me sentir bem comigo mesmo. Antes, durante e depois.

  • Eu não vivo no seu mercado e não sei nada ou quase nada sobre todo o resto que você talvez considere tão importante.

  • Eu, minha família, noiva, filho, pet, empresa, etc. Tudo isso é essencial.

  • Eu tenho um smartphone e estou conectado o tempo todo.

  • Eu tenho muitas possibilidades para escolher no seu mercado. E bem baratinho…distante a um deslizar do meu dedo.

  • Não sei nada de fotografia e vivo em um mundo de imagens. Tudo é digital. Tudo é fácil e grátis neste mundo.

Poderíamos incluir muitos outros “pensamentos” sobre o comportamento de compra. Ele vai variar. E pode mudar muito ainda mais agora com a pandemia. “Talvez eu pague muito porque sou vaidoso e quero mostrar isso”. Talvez ele entenda de fotografia. Ou pior, por achar que entende.

A IDADE DA PEDRA NÃO ACABOU POR FALTA DE PEDRAS, E A IDADE DO PETRÓLEO IRÁ ACABAR MUITO ANTES QUE O MUNDO FIQUE SEM PETRÓLEO. (SHEIK AHMED ZAKI YAMANI).

Independente de quantas situações possamos simular sobre as pessoas que consomem…o importante é entender que o consumo não é sobre o que a gente quer. Na pesquisa da FHOX com mais de mil fotógrafos 20% disseram que estão faturando mais do que antes da pandemia. Esses fotógrafos e negócios de fotografia estão em outro patamar por quê? Vendem experiências? Tem marcas fortes? São desejados por alguma razão? é magia? é só marketing? Eu acredito que não se trata só de uma questão de concorrência extrema e do mundo online. É mais sobre o que ele (cliente) quer e o que você pode fazer sobre isso. Sem olhar para cada um dos itens citados na nossa lista (faça a sua) e buscar essas respostas (que estão longe de serem fáceis) o produto e mesmo o serviço perdem valor. E aí não é só você que não precisa de produto, o cliente também nem vai precisar.

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Quer criar ou renovar seu produto para 2021? Então conheça os dois produtos da Escola de Negócios FHOX que podem te ajudar. Para quem quer ler: Guia Foto+Produto. Para quem quer assistir: curso online Foto+Produto.


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